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    濟南專利代理,rohs認證,山東智達知識產權代理有限公司

      

      營銷定位是指在客戶心目中確定企業或服務與眾不同的位置,給消費者留下不可磨滅的獨特印象。營銷往往不是產品之爭,而是一種觀念之爭。比如當客戶決定去宜家一趟時,消費者會有很多種動因:

      1.產品價格便宜,設計時尚。

      2.樣板間展示,購物體驗好。

      3.不僅僅是購物,更可以在此歡聚家庭時光。

      4.經濟新奇的餐飲服務。

      5.產品安裝簡單,自己就能裝。

      6.服務貼心,隨便退換貨。

      看完這些原因我們會發現,同樣售賣家具,并不是所有家具賣場都是這個樣子。宜家的成功就在于定位上的區分,進而彰顯了其處于家具行業的獨特性。營銷即是經營與銷售,宜家的獨特性就源自經營模式的改變,經營模式的改變又反過來帶動了銷售。最終的營銷效果就是每一個來宜家的客戶都會變成宜家營銷的一份子,形成了廣泛的口碑營銷。

      反思中理通,客戶無論選擇或者離開我們,都是有原因的,這些原因或多或少都和我們的定位有關。這些都需要代理商自己從商業經營、市場營銷上構建他人無法模仿或者即便模仿也無法超越的定位。而為服務好這一目標,除了資金、技術之外,必須結合行業自身特有的專業性形成綜合的競爭實力。比如現在一些代理開始改變運營模式,改變自己代理商的定位,成為了代理商服務商,開發免費的商標搜索引擎,開放給代理和客戶免費查詢使用,通過在使用人群中篩選潛在客戶進而獲取更多的業務。定位會影響企業和品牌在客戶心里的形象,合適的定位將會帶來業務的突飛猛進。

      與客戶建立個性傳播溝通體系

      在新營銷時代里,找到了細分客戶群,依據細分客戶群的需求找到了中理通的定位,接下來我們將建立個性傳播的溝通體系。中理通將要執行的是一個整合行銷的概念,即綜合、協調地使用DM、eDM、直返式廣告、電話、短信、ePR、搜索推廣等多種傳播方式,傳播給市場本質上一致的聲音,希望通過這樣的傳播把多年的業務優勢、專業優勢、歷史積淀等要素融入到中理通品牌當中,去推動客戶再次認知。我們希望這個體系是可監控、可被測定、可利于市場決策的,我們會依此劃分營銷預算,每一筆營銷費用不僅應該有相應的投入產出比,也更應該思考這筆錢能給品牌創造的價值。

      山東智達知識產權代理有限公司是中華人民共和國國家工商行政管理總局備案的綜合知識產權服務機構。公司成立于2010年底,現有下屬公司及分支機構20余家,在職員工500余人,其中具有大學本科以上文憑的占60%以上。公司的主要負責人在知識產權管理方面有數十年的經驗,并均具有中國商標、專利、ISO認證、高新技術企業認定等代理人資格!

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